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城北是老城区，房屋较密集，居住的人口较多，还有著名的景点和寺庙。朱晓华海鸥照相馆所在的地方，便属于城北区。属于城北偏郊区一点的地方，靠近石窟景区。
城南则是工业区，烟囱高耸、工厂林立，多是一间一间的厂房大院，人口稀少。洛城著名的钢铁厂也位于那里。
朱晓华先是在城北框出三个圈，一个在拖拉机厂附近，一个在曲艺团附近，一个在长虹家园附近。
长虹家园是一个超大规模的小区，居住人口约有近万人。
朱晓华决定次日带着唐一民，亲自前往这个地点拓展拍照市场。
他喊来小丁和唐一民，要唐一民教会小丁使用相机，并把新买的一台相机交给小丁，说：“明天照相馆里就由你镇守了。我和唐一民出去拍证件照。”
次日，朱晓华和唐一民各带了一台相机出门。
出门时还背了二十盒胶卷。
朱晓华骑车前往长虹家园。此时正值上班时间，络绎不绝的人从长虹家园里出来，这些人手里拿着馒头，或提着豆浆油条、灌汤包子之类的早点。
长虹家园南门口的小吃摊上也坐满了人，桌上摆满了长长一排的饭碗、盘子，像吃酒席般热闹，远远望去，雾气蒸腾。
“知道吗，最近马上就要办身*份证了，昨天宣传员还去我家里讲政策了。”
“我家也去了。说是十八岁以上都得办理，还让填信息了。”
小吃摊前的人，边吃着早餐，边热烈地讨论。
南门口正门，出入口处，也有两名戴红袖章的工作人员。
工作人员一人手里拿着表格，另一人手里拿着喇叭。
“同志，身份证信息登记了没？”
“人人都要登记，如果不方便的话，我们可以去你家里，上门办理。”
有出门经过的人停下来，跟工作人员咨询，最后要了一张表格，填上个人信息。
等这人填完表格后，工作人员说：“还有照片，需要一张一寸黑白免冠照片。”
这人有点为难了：“上哪照去，附近的两家照相馆都关门了。”
洛城照相生意冷清，原有的两家照相馆因为生意不景气，转行卖电视、冰箱、洗衣机等家用电器去了。附近大的比较知名的，还远在石窟景区。
朱晓华的海鸥照相馆便是石窟景区那边生意最红火的一家。
朱晓华把摩托车停在路边，走到工作人员身边，说：“我们是照相馆的，可以拍一寸证件照，十块钱八张。”
唐一民也上前，他穿着海鸥照相馆白色的工作服，背上还有一个硕大的店名，在人群中显得很醒目。
工作人员翻了翻表格，他手里厚厚一沓全是登记过，却没有交照片的。
工作人员说：“那正好，有需要拍照片的可以找他们。”
朱晓华拿出事先准备好的一块白色背景板，挂在小区门口的墙上。工作人员也过来帮忙，帮他把白色背景板扶正，又从门卫室借来一张凳子。
如此以来，简易的露天拍照场所便完成了。
此时正值秋季，阳光明媚，光线充足，朱晓华坐在背景板前试了试，拍照条件很不错，甚至还不用像照相馆里那样开灯。利用自然光线就能拍照。
很快便有一名顾客上前询问。
朱晓华简单介绍了一下拍照流程，取照片的地点和时间。
这位顾客表示愿意拍一张。
朱晓华要他坐到背景板前，举起相机，给他拍照。
两分钟后，拍照完成，朱晓华收钱，要这人在本子上留下姓名、住址。
早餐摊前，吃完早饭过来的人看到这边又是白板、又是凳子，还有人拿着个机器朝上面瞄。好奇地问：“这里干什么的？”
朱晓华：“拍证件照的。”
工作人员附和：“登记了身份信息，还没有交照片的可以来这里拍照了。十块钱八张，比之前二十块钱的便宜了一半。”
十块钱拍张照片，还是有点贵。
将近工人们四分之一的月工资。
有人咂了咂舌头。
有人一辈子都没拍过照片，虽然觉得有点贵，还是跃跃一试，想拍一张。毕竟，这年头，拍照是件大事，拍张照片，可以跟身边的亲戚朋友们吹嘘很久。
而且，办理身*份证，照片是必不可少的。
很快，便有人站出来，走到凳子前坐下，要求朱晓华给来一张。
朱晓华调好焦距、曝光，完成拍摄。
拍完后，他把相机交给拍照的人，让他通过观察小孔看里面的底片。
那人看到底片上自己的影像，显得有点激动，说：“这就是我啊。”
朱晓华点头：“等照片洗出来之后，你就可以看到黑白的自己了。不过，如果拍成彩照的话，会更逼真。”
有两人拍过照片之后，从长虹家园里出来的人陆陆续续围了上来。
这些人询问多久可以拿到照片，哪里取照片等。
唐一民介绍说：“取照片地点在石窟景区附近的海鸥照相馆。”
有人嫌取照片太远，摇了摇头，“还是算了，跑那么远去拿照片，不划算啊。”
有些人也打起退堂鼓。
工作人员劝这些人，说：“洛城拍照的地方很少，能拍照的恐怕也就石窟景区那边了吧，他们是海鸥照相馆的，大家可以放心。今天不拍，过了这村，可就没有这店了。”
有人跟工作人员开玩笑，说：“要是能在小区门口拿照片的话，我就拍。”
朱晓华忽然想到，今天拍的照片都是长虹家园的，把冲洗的照片带到这里，分发给居民，或者交给工作人员，还有利于他们推进工作。
正是一举两得的好事。
朱晓华于是对工作人员说：“能不能商量个事？明天我把照片带到这里，由你们帮忙分发给大家，这样大家才放心。分发照片时，你们顺便还可以让居民们留下一张照片。”
朱晓华瞧了瞧他手里厚厚一沓表格，说：“尽快拍到照片，也有利于你们推进工作。”
工作人员任务繁重、压力山大，其中推进证件办理最困难的部分就是拍照。很多人愿意办理身*份证，但是却苦于没有地方拍照，一来嫌太贵，二来嫌太远太麻烦。
他觉得这海鸥照相馆也算是协助自己解决了一个大麻烦。