吕凯作为吕氏家族的族长，自然需要出仕为官。
但吕家在永昌郡偏安己久，尽管吕凯才华过人，成为了太守王伉的得力助手，但官位也只是五官掾功曹，地位相当于功曹史。
吕凯自然不满足于充当一个郡守府的属吏，一直在寻找立功擢升的机会。
吕凯才华过人，年轻的时候就预料到南蛮一定会发生叛乱，认为这是他立大功的机会。
于是，吕凯利用游学的机会，亲自考察了永昌郡及周边的地形图，制定了防守方案。
这次雍闿的叛乱，对百姓来说也许是一场灾难，但对吕凯来说，绝是一个难得的好机会。
接到雍闿的檄文以后，太守王伉召集全部属官，其实就是永昌各大世家的代言人，商讨对策。
吕凯旗帜鲜明地反对响应雍闿的叛乱。
吕氏家族阵营在永昌的势力不小，掌控了差不多一半的郡兵，但也不是一家独大，还做不到左右永昌的局势。
还有不少的世家抱团自保，他们也不是想和吕凯他们作对，他们只走明哲保身，不愿意公开与雍闿作对，以免激怒雍闿，给永昌郡带来刀兵之乱。
他们主张虚与委蛇，表面上响应雍闿一起叛乱，实际上闭境自守，支持这种意见的世家，占大多数。
大守王伉是蜀郡人，他是王氏家族推举出来作官的，他肯定不愿逆附逆而成为叛臣，连累蜀郡的家族。
王伉家族和本人在永昌的利益不大，掌控的兵力也不多，无法左右全郡的局势，而且也担心自己的身家性命，一时拿不定主意，并没有表态。
双方僵持不下，收到雍闿的第一檄文以后，他们谁也说服不了对方，只能暂时搁置。
雍闿没有收到永昌郡的回信，又得知建宁郡那些和自己作对的世家前部逃往了永昌，他对永昌郡更加重视了，已经不是最初最种结盟的想法，而是要彻底掌控永昌郡。
雍闿与手下幕僚商讨以后，他又发了一道檄文，对永昌郡太守王伉许以重利。
雍闿的家族势力强大，与雍家不睦的家族基本己经逃离，没有了反对势力，他在建宁郡可以说一言九鼎，他想当然地认为，只要搞定了太守王伉，就能把永昌郡掌控在手中。
也许是在建宁郡公报私仇、大肆抄家灭族偿到了甜头，雍闿不顾幕僚们的劝阻，硬是在檄文中加上了抄家、灭族等威胁之语。
谁知道，雍闿这第二道檄文的威吓，起了反作用！
王伉对雍闿许诺的重利，还是有些动心的！
但他在蜀郡还有家族，而且他本人在永昌郡的军力很弱小，自然是有心无力，只能等待吕凯等世家豪族拿主意。
那些世家大族，看到檄文里对他们没有一点实在的好处，反而有被抄家灭族危险。
雍闿高估了自己的军事力量，也低估了这些家族保护自己财产的决心！
这些威胁没有把永昌郡的世家大族吓住，反而激起了从建宁郡逃过来的那些家族背水一战的心思。
有了檄文中恐吓的言辞，还有那些逃跑过来的世家现身说法，各大世家都认为：响应雍闿叛乱，意味着生命财产安全没有了保障。
这下子，永昌郡的世家大族也不淡定了，但他们还是不想承担战争带来的巨大损失，难以作出决断。
关健时刻，吕凯挺身而出！
那些逃难到此的建宁郡家族，没有了立足之地，只有背水一战！
吕凯以身作则，与那些世家达成一致，吕家将与他们一起，带领私军出城坚守几个紧要关隘，阻止雍闿的叛军进入永昌郡。
而永昌郡的其他世家大族，只需要协助太守王伉守住郡城，并为守关隘的军队提供粮草军需即可。
能够保住家族的武装力量，只是损失一些军需粮草，这些世家大族还是能够接受的，他们很快达成一致，同意了吕凯的方案。
因为吕凯很早之前就作好了防守方略，也作了一些必要的准备工作，他很快安排好了各路关隘的防守事宜。
然后，吕凯亲自书写了一封《答雍闿檄》，派人送给雍闿，并在军中宣读，提高士气。
信中，吕凯引经据典，对雍闿连捧带损，把自己的军队定义为正义的一方，反过来劝雍闿道：“将军若能翻然改图，易迹更步，古人不难追，鄙土何足宰哉？”
吕凯牢牢占据了道德的至高点，在舆论战中取得了上风，军队士气如虹，摩拳擦掌，准备迎接叛军的进攻。
……
……
诸葛亮把赵云调往阳平关，马谡就任丞相府参军，他的压力可不小。
这次诸葛亮领军出征，参军这一职务，己经有了蒋琬，一路处理军务。
而马谡的丞相府参军，却是一个职位，在这次出征中具体担任做什么职务，还要看主帅诸葛亮的安排。
显然，诸葛亮对马谡的军事才能还是相当肯定的，他是要马谡接替赵云的先锋职务！
诸葛亮用着赵云顺手，除了他的统兵能力强和武功高，最主要的原因是他的执行力强，他每次都能把诸葛亮交待的事情办得稳稳妥妥。
而马谡明显是长于军略，武功虽然也算不错，但与赵云相比绝对不是一个档次。
用马谡替代赵云为前锋大将，最大的短板就是他在军中的威望不够，而且和手下将士不熟悉。
这是典型的“兵不识将，将不知兵”，等于是临阵换将，实为兵家大忌！
诸葛亮熟读兵书，深通兵法，可以说用兵如神，是不会犯如此低级的错误。
显然，诸葛亮是想压榨出马谡的全部家底。
对诸葛亮的用意，马谡心知肚明，他在与诸葛亮作出“君子协定”以后，就派人前往越巂郡，对马家私军作了妥善安排。
因为收容了荆南败军钟岳、杨奎、傅力、张壮四人的数千兵马，再加上沙家的私军，一共有上万人马。
后来马谡派出贺云、方山、钟岳、杨奎、傅力、张壮带领六千兵马打入孟获内部。
留下龚力、田石保护沙、马两大家族，他们统领的精锐军队已经不足五千，而马谡能调用的军队不足二千。